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2000元錢讓我跟客戶上演“熊出沒”

時間:2014-05-20作者:admin
襄陽扑克王下载中心電話營銷的一個小心德與大家分享一下:
作為扒渣機的網絡銷售人員,每天都會接到很多詢盤,遇到各種各樣的客戶,昨天我便遇到了一個這樣的客戶。
事情是這樣的,前天下午大概3點左右,電話響了,是一個來自云南建水的客戶打來,他說需要一臺80的巷道扒渣機。報價后。他說貴了。在電話里面我把我們產品的性能及配置給客戶分析了一遍。客戶說“:你們的產品做得確實很漂亮,看起來也不錯。質量也還可以,但是我問得其他某廠家便宜2000塊。你們怎么貴這么多呢?”最后我跟客戶說“:我們做得是專業,用得都是好的配置,你不要用同行的價格來逼我。要不你自已先考慮一下吧”。
  昨天下午2點左右,客戶來電話了,這下我更有信心搞定他了。電話一通,客戶說“:老板,你的那個80的扒渣機最便宜多少錢一臺給我?,價格合適的話,馬上訂了”。我說“:老板,你說多少錢呢?你說一個價,能做我就做,不能做我也沒有辦法。畢竟大家都要賺錢的。”客戶支支吾吾地我最多加你1000塊。我直接跟客戶說這個價格做不了,昨天那個價格已經是最底線,真的不能少了。客戶也很直接地回了我一句“:那行吧,我到其他廠家買,價格這邊是一分錢都不加了。”
  掛完電話,心里面有一種失落的感覺,畢竟就是因為這2000塊而放棄了這一單。到手的肉就這樣飛了。不過,自已一直在安慰自已,現在廠里面很忙,。這個月是沒有時間做存貨了。因為出口緬甸的那批扒渣機,客戶一直在崔、、、、、就這樣想著想著、、、、、
   電話響了,一看又云南建水的那個客戶,這下他說按我們的價格,叫我把卡號發給他、、、、、心里高興了起來,堅持就是勝利。
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